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24 MONATE, DIE ENTSCHEIDEN:
AKTIVE GEWINNUNG VON HEIZUNGSMODERNISIERERN
ALS WÄRMEPUMPENKUNDEN

Sehr geehrte Damen und Herren,

der Markt der Heizungsmodernisierung bietet für Wärmepumpen-Installateure besonderes Wachstumspotential. Denn auch Eigentümer von Altbauten müssen durch das Inkrafttreten der Energieeinsparverordnung 2007 und die Einführung des Energiepasses nun tatsächlich aktiv werden. Davon können Sie als Wärmepumpen-Installateur nur profitieren.

Entscheidungsfindung dauert bis zu 2 Jahre

Eine im Frühjahr 2007 von Dimplex durchgeführte Umfrage unter Hauseigentümern hat ein erstaunliches Ergebnis zu Tage gebracht: Vom grundsätzlichen Entschluss, Modernisierungsmaßnahmen am eigenen Haus durchzuführen bis zur Auftragsvergabe - vergehen oft 18 bis 24 Monate.

Zögern der Modernisierer verlangt aktive Marktbearbeitung

In dieser Zeitspanne fallen sämtliche Entscheidungen über den Austausch alter Fenster, Maßnahmen zur Wärmedämmung und eben auch den Einbau einer modernen, energiesparenden Heizungsanlage. In dieser Phase ist es für Sie als Wärmepumpen-Installateur besonders wichtig, mit Ihrem Angebot bei dieser lukrativen Zielgruppe immer wieder präsent zu sein: möglichst frühzeitig und durchaus, in bestimmten Zeitabständen, auch mehrmals.

Botschaft an Ihre Kunden: Nicht warten, bis der alte Heizkessel den Geist aufgibt Mit der folgenden Argumentation können Sie Modernisierungskunden überzeugen:

•	Öl- und Gaskessel müssen gewartet und durch den Schornsteinfeger abgenommen werden. Dadurch entstehen hohe Kosten. Deshalb lohnt es sich auch schon bei 15 Jahre alten Kesseln diese durch eine Wärmepumpe zu ersetzen.
•	Eine frühzeitige Planung sorgt vor allem für genügend Zeit. Denn es ist häufig nicht nur der Austausch des Heizungssystems allein im Gebäude notwendig. Wichtig ist im Sanierungsfall ein auf das gesamte Gebäude zugeschnittenes Maßnahmenkonzept zu erarbeiten und die Wärmepumpe darin zu integrieren.
•	Wärmepumpen sparen Heizkosten und schonen das Klima. Das beweist der Betriebskostenvergleich (www.dimplex.de/betriebskostenrechner). Von Dimplex speziell entwickelte Wärmepumpen lassen sich auch im Altbau problemlos installieren. Auch in Verbindung mit alten Heizkörpern.

Dimplex Wärmepumpen: Ideal für Modernisierungskunden
Mit Vorlauftemperaturen von bis zu 75 °C bei Luft/Wasser-Wärmepumpen und 70 °C bei Sole-Wasser-Wärmepumpen lassen sich so auch bestehende Heizkörper weiter nutzen. Dies erweitert den Einsatzbereich von Dimplex Wärmepumpen im Baubestand erheblich.

Die Wärmepumpe sorgt für lukratives Folgegeschäft

Die Wärmepumpe trägt in fast jeder Konstellation zur Reduktion der Heizkosten und des CO2-Ausstoßes bei. Doch bekanntlich lässt sich ihre Effizienz durch parallel oder nachträglich ausgeführte Optimierungsmaßnahmen noch erheblich steigern. Dazu gehören neben Maßnahmen zur Senkung des Heizenergiebedarfs des Gebäudes auch der Austausch alter Radiatoren oder der nachträgliche Einbau eines Niedertemperatur-Flächenheizsystems (Wand- oder Fußbodenheizung). Dieses Potential möchte jeder Hauseigentümer gerne für sich nutzen. Machen Sie ihm die entsprechenden Vorschläge und Angebote!

Klären Sie Ihre Kunden auf

Dazu können Sie bei Dimplex eine Florpost-Beilage ordern, die Sie Ihrer Kundenkorrespondenz - versehen mit Ihrer Firmenadresse - portoneutral beilegen können. Diese Beilage klärt Ihre Kunden über die Vorteile der Wärmepumpe und die Notwendigkeit eines rechtzeitigen Umstiegs von fossiler Energie auf die klimaschonende Umweltenergie auf. Die Florpostbeilage können Sie über Ihren zuständigen Vertriebsrepräsentanten bestellen oder unter Downloads herunterladen.

Nutzen Sie als Fachparter die Möglichkeiten unseres Fachpartnerportals unter www.dimplex.de/fachpartner!

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